实战:淘宝卖家如何做“社交电商? 青岛网络公司当前位置:主页 > 迅诺资讯 > 公司动态 >
        随着淘宝的发展,竞争也越来越大。淘宝这几年的发展,很多网络公司也都能感受到,其中青岛网络公司也在不断的往中高端品质方面去发展,2015年双十一的九百多亿的营业额,也可以说,小卖家们想在在淘宝混口饭吃,就越发的困难了,大卖家们的竞争也是非常的激烈。这些归结起来,就是获取流量越来越困难。
    获取流量困难,因此我们要珍惜每一个来之不易的流量,而社交电商的优势就在于能够留住用户,这就给我们后续运营粉丝提供了非常有利的基础。在淘宝,平时转化率达到5%就已经实属不易了,超过10%的,那就更加不可思议了。而社交电商,因为使用社交工具,能够保留住顾客,然后可以进行长久的沟通,这样对于转化的提升,是非常有益的。
        为什么要做社交电商?
      运营过淘宝店铺一段时间的卖家们都应该知道做淘宝的核心是什么,那就是转化率!流量的精准度,价格的针对性,好评的数量,大量的销量,详情页的描述的攻心性。归根结底,就是顾客对于你的信任度。而社交是通过粉丝对于你人格的认可,转化来信赖你的产品的,只要他认可你这个人,产品是他有需求的,那0销量的产品,他一样会选择购买。
      所以,如果淘宝卖家们有了自己的客户群体,对于对你有一定的信任程度,就能够更加轻松的销售掉自己的产品。
        我们获得了一定量的访客粉丝之后,有哪些对于我们有利的事情呢?
      首先,前面也简单的介绍到的产品破零,快速提升新品的初始销量,这样对于我们销售会有比较大的帮助,因为高销量对于产品的转化是非常有优势的。
      然后,清库存,淘宝上很多卖家在旺季结束的时候,因为开始生产的产品较多,销售没有达到预期,以至于产生了较多的库存没销售掉。首先不说这些资源较难找到,其次,想要获得别人的推荐,往往我们需要支付较昂贵的广告费用,库存原本就是要低价清理掉的,如果再支付广告费,那只能是亏损更多,整体项目的利润就会大打折扣。
    既然好处那么多,一个很明显的问题就出现了,我们该如何获得这样的目标顾客呢?
      首先,淘宝是禁止微信的,其次对于QQ也不认可,但是淘宝认可微博呀!而且淘宝能够监控的到的地方,也就是淘宝系统里,超出了淘宝系统,就监控不到了。然后就是如何获取粉丝了。对于很多小卖家来说,我们更多的流量来源,就是进店访客,一般都是通过自然搜索或者直通车进来的,还有一些就是参加淘宝官方活动或者第三方的活动平台。
        获得了粉丝之后,该如何运营呢?
      获取粉丝只是社交电商的前提,如何让粉丝对我们持续的产生兴趣,以便于后续各种营销活动更好的展开,这更需要大家卖家们多多用心。这里有几点要多多注意下,首先是曝光度,其次是互动。
      曝光度是你展现在多少顾客面前,在每个顾客面前曝光了多少次。曝光的次数越多,用户对你的就会自然的产生一种信任,多在顾客面前晃悠,让顾客记住你,而不是把你遗忘。
      互动就是你跟顾客的交流。前面的曝光只是让粉丝顾客觉得你是存在的,但是比较难对你产生比较认可的态度,交流就是让粉丝顾客对你产生信赖感,同时能够很好的提升粉丝顾客的积极性。
      免费试用,经常弄一些免费的限量的产品,来分享给粉丝。
      有奖问答,设置一些问题,让参与者给出答案,然后获取相应的奖励。
      有奖转发,让顾客去把我们的资讯转发出去,让更多的人群看到。
      促销,主要是提供给粉丝优惠,让他们用少量的价格获取更好的产品。
      综上:淘宝商家做社交电商,是有很大的优势的,淘宝对于新店铺新产品都有一定的扶持,这样最开始的时候,我们青岛网络公司就能够把握住每一个进店的访客,通过不断的运营,让顾客认可我们,最终实现赚取利润。