淘宝店铺提高转化率的6个大招当前位置:主页 > 迅诺资讯 > 技术文章 >

    不赚钱的淘宝店铺,原因不是平台不给流量。

    其实根本问题是店铺“肾虚”了。

    什么是店铺“肾虚”?

    详情页功力太弱,没有转化率,转化率太低的店铺就是“肾虚”型店铺。

    淘宝本质是什么?

    淘宝本质就是贩卖流量的:谁能把流量更高效的利用,淘宝就会把流量给谁。

    所以,当500个流量转化不了一个订单。

    你说,平台能把流量给这样的店铺吗?

    地主家也没有余粮啊。

    看看,这两年淘宝为了买流量花了多少真金白银:

    阿里5.86亿美元入股新浪微博,是为了买流量,白花花的5.86亿美金

    阿里12.2亿美元入股优酷,是为了买流量,白花花的12.2亿美金

    阿里11.5亿美元并购UC,是为了买流量,白花花的11.5亿元美金

    其他大大小小的流量投资,更是多不胜数。

    就这样到处买流量还架不住京东,唯品会,美丽说,蘑菇街... 各个平台蚕食。

    现在流量太金贵了,网民就这么多,该上网的基本都差不多上网了,

    阿里补充流量的速度已经跟不上损失流量的速度。阿里整体流量增长能力是在下降的。

    随着移动端垂直电商兴起,流量更加分流,阿里对流量的焦虑更加与日俱增。

    阿里只能把流量更精准的转化利用才能保持领先地位。

    归根结底:平台的竞争,是对流量精准利用的竞争。淘宝店铺的竞争也是流量转化率的竞争。

    所以,要有流量,先把转化率拉升起来,来了流量能留住能转化。有转化才有流量。

    下面是提高店铺转化率的6条详情页军规,你造么?

    军规1: 提炼核心卖点

    详情页应该“提炼出核心卖点”,剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点,放大,放大,占据买家的心智,让买家找到和购买你产品的理由。

    军规2: 断头台技巧

    在你的详情页中放一张与产品相关人物或麻豆的面部微笑特写,这是一个夺人眼球的方法。它不仅能够立即吸引人的注意力,还会赋予产品更温馨,更个性化的感觉。别怀疑断头台技巧,详情页高手都懂这个。广告大师级人物奥格威更是深谙此道。

    军规3: 使用PVA技巧提升文案渲染力

    PVA就是视觉化文案,通过使用极富感染力的视觉形容词,创造出清晰,活波,令人印象深刻的视觉效果。举个例子:你不要说:"这苹果好吃"。 而要说:"这苹果水灵灵,脆嘣嘣,甜美多汁,鲜红油亮,令人垂涎欲滴,是清晨6点亲手采摘,带着露珠的烟台红富士"。 后一种文案渲染比前一种转化率提高了20倍你造么?

    军规4: 祖母法则

    祖母法则就是详情页文案需要创造出一种可信的,友好的,能够产生情感共鸣关系的效果。抛弃那些华而不实的写法,用轻松明快的节奏把买家带入到产品中。

    军规5: 低飞球技巧

    打出一个低飞球,报价里含有一个比较低的价格选项,会让买家觉得这件商品便宜而更容易购买,而事实是大多数买家并不选择最低价,会选择中间那个价格。

    军规6: 滑梯法则

    从详情页的开始,你需要创造出一种滑梯效果,让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面!吸引,滑下,购买,保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页,比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。

    转化率影响着排名,影响着流量分配,影响着订单盈利。

    你不能决定搜索,但你能决定你的详情页,决定你的转化率。

    做淘宝本质就是做转化率!