双十一来了,淘宝卖家的营销导弹-淘金币当前位置:主页 > 迅诺资讯 > 技术文章 >
        一年一度的双十一双十二盛典又开始火热报名了,历年双十一的主角是天猫,双十二才是淘宝,不管天猫还是淘宝,这场盛宴营销的终极目标是掏空买家的腰包。为了让买家乐呵的、疯狂的掏腰包,阿里巴巴搭台,卖家唱戏。谁家的戏唱得越好、唱得越个性、唱得越与众不同,就能博得越多买家关注,赢得越多买家腰包。

        能不能获得唱戏权,先要看卖家你有没有“门票”,即能否顺利通过活动报名。拿到门票进场了,卖家们除了拼硬实力,还得拼软实力,软实力中又以营销手段为重。还差一点才能拿到门票的卖家,离活动报名结束还有一段时间,努力一把,兴许还 能挤进去;资质不符、各项要求不达标、连外围都进不去的卖家,只能看别人唱戏的份儿了。

        这里咱们先不论谁拿得到门票、谁拿不到门票, 谁什么时候拿到门票,咱们来说说双十一的玩法:9月15号开始海选报名---分会场报名---10月31号公布报名结果---11月1号到10号预热 ----11号零点爆发。成功参加双十一的卖家直接晋级参加双十二大促。以往这种活动在促销力度上要求商品定价的5折且低于30天最低销售价。那么在这个 环节中,最重要的预热就是为11号“蓄水”,让买家通通在11号当天购买,实现销量爆发。


        那么,核心问题来了,我们用什么方式才能吊足买家胃口,让他们愿意等到11号当天呢?细数历年招数,今年的官方玩法包含以下一些:阿里的支付宝红包、卖家店铺红包、店铺满就减、收藏加购物车。
        核心问题解决,新的问题又来了,所有能参加大促的卖家都是用这些招数,能不能来点新鲜的?能不能在官方玩法基础上更进一步,让买家都进到咱们自己店铺的蓄水池里来?

        OK,终于进到本文的干货环节,咱们要说的这个新鲜玩法不是聚划算、不是直通车淘宝客、更不是天天特价淘抢购,而是可能平时被你忽略的“淘金币”。      


        先来说淘金币为什么能有导弹级的轰炸效果:

        首先:淘金币是淘宝官方开发、针对全网会员的通用积分、可以当钱用,有独立平台、每天超3000万UV优质买家资源;

        其次:淘金币营销工具免费开放给全网卖家使用;

        第三:淘金币今年双十一会作为十二个特色市场之一存在;

        第四:今年双十一重点玩法之一的店铺红包可以和淘金币、支付宝现金红包、店铺满就减等叠加使用,意思就是淘金币是正规的、符合玩法规则的、能起到吊足买家胃口蓄水的、重要的营销工具。淘金币的重要性搞清楚了,接下来还要解决2个问题:


        第一:咱们如何去做才能从众多竞争对手中抢买家?让买家心甘情愿来并且留在咱们池子呢?既然要打仗,粮草弹药总得备齐吧?这个粮草弹药是什么呢?对!淘金币。因为买家11号用淘金币抵钱拍你家的宝贝,买家的账户上得有足够多的淘金币。买家的淘金币怎么来呢?除了其他途径领取外,我们来送给他们。因为是我们送的,所以相较其他没送的卖家,我们多了一些感情,多了一些被记在心里的机会。

        我是卖家,我也想送啊,可是账上金币数寥寥无几,如何才能快速积累淘金币呢?

        两个非常好用的工具:“淘金币抵钱”和“淘金币店铺兑换”。100淘金币=1元人民币,只要在预热前1个多月时间(即9月底至10月底),策划淘金币专场活动,往自己账户里积累淘金币即可。此时卖家要注意,积累金币是一方面,圈买家是更重要的另一方面。

        第二:通过哪些方式可以让买家们在预热期间随时关注我们的店铺和活动宝贝呢?

        要让买家随时关注我们,那就天天让他来一趟,怎么让他每天都来呢?有个非常好用的工具“店铺签到送淘金币”,电脑上可以签到,手机平板上也可以签到,每天来,连续来,能领取获得更多淘金币。

        买家天天来我们店铺领金币,最大的好处是什么?多看多了解咱们店铺的大促宝贝、哪些要买、怎么买更划算、有什么问题先找客服问清楚,……,扫清11号零点抢拍的一切疑问障碍,只等付款。
        来签到,领了,还不算完,我还告诉你,几号到几号期间,“收藏店铺送淘金币”、“分享店铺送淘金币”、“分享宝贝送淘金币”、传播“淘口令送淘金币”。买家你稍微动动手指,白花花的钱掉下来,不捡白不捡。

        到这儿,相信有点悟性的卖家都已经理解了,淘金币营销后台的10个工具,把握时机恰当、合理利用,可以让你在大促期间销量翻倍,成为黑马,有机会夺下主会场坑位!啧啧,细节执行到位,甩开对手那可就不是简简单单的几条街了。